Sembra un mestiere scontato, eppure, quello dell’assicuratore per auto può regalare molte gioie. Guarda che stipendio.
Quando si tratta di assicurazioni, molti di noi si concentrano principalmente sul costo della polizza, sulla copertura che offre e sulla possibilità di risparmiare qualche euro. Tuttavia, pochi si fermano a riflettere su quanto guadagna effettivamente il proprio assicuratore ogni volta che si effettua un pagamento per la polizza auto. È un aspetto che può sorprendere e, a volte, persino indurre a una riflessione più profonda sul mondo delle assicurazioni e su come funziona il sistema.
L’agente assicurativo è un professionista che si occupa di vendere polizze assicurative. Può lavorare in modo indipendente come libero professionista con partita IVA, o essere dipendente di una compagnia assicurativa. In Italia, gli agenti possono essere monomandatari, cioè rappresentano solo una compagnia, oppure plurimandatari, lavorando per più compagnie. Questo aspetto è cruciale, poiché influisce sulla gamma di prodotti che possono offrire ai clienti e, di conseguenza, sulle commissioni che possono guadagnare.
Il compito principale dell’agente assicurativo è quello di consigliare i clienti, analizzando le loro esigenze e suggerendo le polizze più adatte. Questo lavoro richiede una buona conoscenza dei vari prodotti assicurativi disponibili e un’eccellente capacità relazionale, poiché gran parte del lavoro si basa sulla creazione di un rapporto di fiducia con i clienti.
Qual è il guadagno dell’agente assicurativo?
Il guadagno di un agente assicurativo può variare notevolmente in base a diversi fattori, come l’esperienza, la dimensione del portafoglio clienti e le commissioni delle polizze vendute. In generale, gli agenti guadagnano una commissione su ogni polizza venduta, che può oscillare dal 5% al 15% del premio annuale della polizza.
Per fare un esempio concreto, se un cliente paga una polizza auto di 600 euro all’anno, e l’agente guadagna una commissione del 10%, l’agente incasserà 60 euro per quella polizza. Se l’agente ha un portafoglio clienti di 200 polizze auto, il guadagno annuo si aggirerà attorno ai 12.000 euro solo da quelle polizze. Tuttavia, il guadagno potenziale aumenta considerevolmente se l’agente riesce a mantenere i clienti nel tempo, poiché molte polizze prevedono un rinnovo automatico.
La crescita del guadagno nel tempo
Lavorare come agente assicurativo offre anche la possibilità di crescita economica. Molti agenti iniziano con guadagni modesti, ma man mano che costruiscono il loro portafoglio clienti e acquisiscono esperienza, i loro guadagni possono aumentare notevolmente. È stimato che un agente assicurativo esperto possa guadagnare tra i 30.000 e i 40.000 euro all’anno, ma con un buon portafoglio clienti e una gestione efficace delle vendite, questo stipendio può salire anche oltre i 60.000 euro.
Inoltre, gli agenti possono aspirare a diventare direttori di agenzia, una posizione che comporta ulteriori responsabilità e un guadagno ancora più elevato. Molti agenti che decidono di aprire la propria agenzia possono arrivare a guadagnare cifre a sei zeri, se gestiscono bene il loro business e sviluppano una solida rete di clienti.
Le competenze richieste
Diventare un agente assicurativo non è solo una questione di vendere polizze; richiede una preparazione specifica. Per intraprendere questa carriera, è necessario avere una buona conoscenza tecnica, economica e giuridica riguardo ai prodotti assicurativi e all’intermediazione. Un diploma di istituto tecnico commerciale o una laurea in Giurisprudenza o Economia può essere un buon punto di partenza.
Inoltre, gli aspiranti agenti devono completare un periodo di formazione e superare un esame per iscriversi al Registro Unico degli Intermediari assicurativi e riassicurativi. Questa formazione è fondamentale per garantire che gli agenti siano in grado di consigliare i clienti in modo informato e professionale.
